护肤 ，谁能体恋上俘获芳心彩妆巨头集

根据国家药监局国产普通化妆品备案信息平台的恋上信息  ，凭借修容单品走红的彩妆彩棠，备案了一款名为“彩棠净透云息面膜”的巨头集体产品 ，开启了其在护肤品类的护肤获芳布局之路 。

彩棠是恋上珀莱雅旗下的彩妆品牌 ，在美妆达人圈子里名气不小。彩妆

实际上 ，巨头集体早在2016年  ，护肤获芳彩棠的恋上前身“北京蜜糖派”就曾涉足面膜品类 ，只是彩妆当时并未激起什么水花。

时隔近十年 ，巨头集体彩棠再度开启对护肤品线的护肤获芳探索 ，背后有什么样的恋上战略考量？

无独有偶，毛戈平 、彩妆完美日记、巨头集体花西子等一众美妆品牌亦纷纷涉足护肤品类。那么，哪家有望脱颖而出？

| 再次向护肤出发 |

彩棠是国内知名化妆师唐毅在2014年创立的。创立之初，其拿到了韩都衣舍 、熊客文化的投资 ，发展势头很猛 。

2019年，珀莱雅收购彩棠，成了品牌发展的关键转折点 。

珀莱雅的加入，给彩棠带来了强大的供应链  、先进的产品开发思路、高效的营销手段，还有丰富的渠道运营经验。

在珀莱雅的助力下，彩棠的业绩一路上涨。

2021年 ，珀莱雅的年报里首次单独列出彩棠；到了2024年，彩棠已经成了集团第二大收入来源  ，全年营收11.91亿元 ，同比增长19.04% 。

回顾彩棠的发展，它一开始聚焦高光修容这些小众品类市场 ，重点打造面部底妆的明星产品  ，再加上营销创新和供应链优化 ，实现了快速增长。

2021-2023年，营收增加明显 ，2021年是2.46亿元，2022年涨到5.72亿元  ，2023年又升到10.01亿元，增速分别达到103.48% 、132.04% 、75.06%。

其在珀莱雅集团的收入占比也从2021年的5.33% ，增长至11.26% 。

虽然2024年营收增速慢了些 ，但在美妆行业整体复苏困难的大环境下 ，彩棠的表现依然可圈可点。

今年6月，彩棠淘宝旗舰店冲上了国货美妆店铺热卖榜和黑马榜的榜首；

5月在抖音美妆/香水榜单里，也排到了第8名 ，超过了纪梵希、完美日记等品牌。

在彩妆领域站稳脚跟后，彩棠最新的目标是 ，护肤赛道 。

此次备案的“净透云息面膜”采用“双舱结构”设计。

产品功效主打保湿及舒缓 ，外观设计融入了中国风元素，延续了品牌一直以来的风格 。

从彩棠的发展过程来看 ，布局护肤品线应该不是一时兴起。

彩棠在彩妆领域积累了大量用户，也有不错的口碑 ，对消费者的美妆需求了解得比较透彻 。

而护肤是美妆产业链的重要部分，和彩妆有协同作用，拓展护肤线或许是彩棠完善品牌生态、提高用户黏性的重要一步。

| 彩棠并非独行者 |

彩棠不是唯一一个涉足护肤领域的彩妆品牌 ，这几年，很多彩妆品牌都跨界做护肤，成了一股新潮流。

毛戈平、花西子 、完美日记  、橘朵 、酵色等 ，都在积极布局护肤品线 。

毛戈平算是比较早进入护肤领域的，作为高端彩妆品牌，它一直凭借专业的彩妆产品和独特的东方美学理念 ，深受消费者喜爱。

它推出的护肤产品也保持高端定位 ，像毛戈平鱼子酱面膜 ，因为高端成分和出色的肌肤修护效果 ，在市场上反响很好。

花西子延续“东方彩妆，以花养妆”的理念 ，定位中高端 ，其桃娇鲜颜精华底霜主打贴妆养肤，巧妙地把彩妆和护肤结合起来，吸引了不少年轻消费者 。

完美日记则是平价彩妆的代表 ，推出仿生膜护肤套装  ，试图在护肤市场分一杯羹。旗下橘朵的舒缓保湿喷雾属于副线品牌橘朵橘标系列产品，定位妆前保湿和晒后舒缓；酵色面霜喷雾，主打均匀不花妆和舒缓效果 。

彩妆品牌扎堆护肤赛道，背后有诸多原因 。

从价格方面看 ，相比彩妆 ，护肤品市场价格范围更广，利润空间相对更大。

拿口红来说 ，普通口红几十元到几百元 ，高端口红也就500元左右；

但护肤品里的精华液、面霜，价格从百元到数千元都有。

这种价格差异让彩妆品牌看到了进入护肤赛道获取更高利润的机会。

对于已经在彩妆市场有一定知名度和忠实用户的品牌来说 ，利用品牌影响力推出护肤品，合理定价  ，既能保证品质，又能获得更丰厚的利润 。

比如毛戈平，经过3年发展，2024年奢华鱼子面膜年零售额超8亿元，占全年总销售额的两成多，成了带动销量增长的明星产品  。

从用户偏好角度看，随着消费者对美的追求不断提高，他们对美妆产品的需求不再只满足于彩妆的即时美化效果 ，对肌肤健康和保养也越来越重视 。

现在，越来越多消费者希望使用有护肤功效的产品，实现“妆养一体” 。这种消费偏好的变化，促使彩妆品牌顺应市场需求 ，布局护肤品线。

像完美日记以“妆养一体”为理念进行品牌升级，推出首创仿生膜精华口红，不仅妆效好 ，还添加了多种滋养护唇成分，上市后 ，多日登上天猫口红热销榜第一 。

另外，市场竞争也是重要因素。

这几年 ，彩妆市场慢慢饱和 ，竞争越来越激烈。

根据中商产业研究院的数据，中国彩妆行业市场规模在2021年达到高点后开始下降，虽然经过3年有所回暖，但仍未恢复到2021年的水平。

▲ 图源 / 中商情报网

从竞争格局看，当前，彩妆市场仍以中小品牌为主体 ，品牌规模主要集中在20亿元以下区间，销售额超过20亿元的品牌仅3家 ，尚未出现营收突破50亿元的“超级头部”品牌。

反观护肤领域 ，销售额超20亿元的品牌数量达到23个 ，更有8个品牌年销售额突破50亿元。

细分到品类 ，底妆 、唇部彩妆以及眼部彩妆的销售额规模位列彩妆前三 ，但眼部彩妆销售额和销量同比均下滑 。在彩妆全部细分类目中，实现销量 、销售额双增长的仅有底妆、唇部彩妆以及修容三个品类  ，部分品类增长已现乏力。

在这样的市场环境下 ，彩妆品牌为了找到新的增长点 ，纷纷把目光投向护肤领域 。护肤市场竞争没那么激烈 ，对彩妆品牌很有吸引力 。

相比彩妆市场 ，虽然欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头占据护肤领域的中高端和超高端的大部分市场，但近几年增速明显放缓。可复美、韩束 、谷雨等国产品牌增速惊人  。尤其 ，随着国潮崛起 ，国货品牌凭借自身差异化打法正在护肤领域获得机遇  。

| 谁能俘获芳心 ？ |

近年来，随着国货品牌的崛起 ，中国护肤市场呈现出前所未有的活力。

尽管头部市场仍被国际大牌把控，但此消彼长的趋势已经开始显现。欧莱雅2025年在华业绩十年来首次下降；雅诗兰黛2025财年第二季度更是亏损5.8亿；兰蔻也进入了调整期 ，在中国市场增速放缓 。

与此同时，国货品牌增速显著。珀莱雅2024年营收同比增长21.04%  ，净利润同比增长30%；韩束2025年多次霸榜抖音护肤品榜单TOP1，将赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌甩在身后。

尽管国货品牌大多集中在中低端市场，且与国际品牌相比 ，它们在品牌影响力、产品线深度和盈利能力等方面仍存在差距 。

那么，众多从彩妆跨界而来的品牌中  ，谁从众多国际大牌卡位的护肤赛道脱颖而出 ，俘获消费者芳心 ？

从品牌优势和用户基础来看，毛戈平、花西子 、彩棠这些品牌具备相对较高的知名度和美誉度。相比之下，橘朵、酵色这些品牌虽然在平价彩妆市场表现很好 ，但品牌定位相对较低，在吸引高端护肤用户方面可能会遇到困难。

不过 ，它们的优势在于吸引庞大的年轻消费群体。年轻消费者对新鲜事物接受度高，如果能精准把握年轻消费者的护肤需求 ，推出高性价比的产品  ，也能在护肤市场占有一席之地 。

研发能力是护肤赛道的核心竞争力，相比彩妆  ，护肤产品直接作用于皮肤，需要更高的技术含量来满足不同肤质 、不同问题的保养需求。

背靠大型护肤集团的品牌研发优势更明显 。

就拿彩棠来说 ，它的母公司珀莱雅有强大的研发团队和自有工厂 。

珀莱雅在护肤品研发上投入很大，2024年研发费用超2.1亿 ，同比增长21.21% 。建立了从原料筛选 、配方研发到功效验证的完整研发体系 ，拥有多项专利技术 。

彩棠的护肤产品可共享集团的研发资源，保证产品的功效和品质 。同时  ，自有工厂能确保供应链稳定，降低生产成本 。

毛戈平则依靠多年积累的资金优势，更多是寻求外部合作 。如，与瑞士前沿研发中心CRB合作 ，集结了全球资深配方师，来弥补自身在研发方面的不足。

而一些独立的彩妆品牌在研发和供应链方面相对薄弱 。虽然在彩妆产品工艺和原料上有创新，但在护肤品研发上，可能缺乏专业人才和技术积累，需要投入更多资源建立研发体系 。在供应链方面 ，依赖外部代工厂 ，产品质量把控和供应稳定性也会受到一定影响 。

产品定位也是关键  。在竞争激烈的护肤品市场，产品差异化和精准的市场定位是品牌成功的关键 。

花西子把“以花养妆”的概念延伸到护肤产品中 ，强调天然花卉成分对肌肤的滋养。目前，花西子构建了包含100余种花卉配方的数据库，实现50种花卉原料的提取与制备工作，并完成30种护肤功效的筛选与测试 ，获得多项与植物提取物相关专利成果，将花卉原料应用于护肤品研发，形成了差异化竞争优势。

毛戈平定位高端奢华护肤 ，产品选用西伯利亚鲟鱼子 、人参等珍稀原料，满足高端用户对品质和功效的极致追求 。

然而 ，有些彩妆品牌跨界做护肤时，产品缺乏差异化 ，在功效 、成分 、包装等方面没有独特之处，很容易淹没在众多护肤品牌中，甚至沦落到和白牌竞争 。

凡此种种，都是这些跨界品牌未来需要避的雷、躲的坑。但不论未来谁胜出，消费者都是最大的赢家 。彩妆品牌跨界护肤给消费者提供了更具性价比、更丰富的选择。期待更多优质的彩妆品牌在护肤领域展现实力，为消费者带来更多惊喜 。

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